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비교적 저렴한 가격에도 고급스러운 디자인과 높은 품질로 패션 잡화 시장을 공략하는 SPA(제조·유통 일괄) 브랜드가 주목된다.
이랜드월드의 여성 SPA 브랜드 미쏘는 이 같은 트렌드를 타고 올해 잡화 카테고리를 강화해 연 500억원 규모의 매출 증대에 나선다. 올해 연간 매출의 20~30%에 달할 것으로 예상된다.
미쏘는 잡화 카테고리 매출을 올릴 핵심 아이템을 가방으로 정하고 올 초부터 바로 고객 조사 및 테스트 판매에 돌입했다. 그 결과 지난 1~2월 잡화 매출이 전년 동기 62% 성장하는 성과를 냈다.
온라인 국민행복기금 문자 에서는 같은 기간 무려 250%, 오프라인에서는 테스트 매장이었던 미쏘 강남점, 유타몰성신여대점, 스타필드고양점 3곳에서 평균 40%가량 잡화 매출이 늘었다. 트렌디하면서도 고급스러운 디자인과 확실한 수납력을 제공해 실용성을 높였다는 점이 주효했다.
미쏘가 올해 집중할 아이템으로 가방을 정한 이유는 SPA 가방에 대한 고객의 니즈에 있었다 슈퍼직장인 .
지난 1월부터 2월까지 2개월간 700~800여 명의 여성 고객을 대상으로 진행된 미쏘의 온·오프라인 설문조사 결과, 조사에 참여한 이들 중 45%가 SPA 브랜드에서 가방 구매 경험이 있다고 답한 것이다. '가격 대비 높은 품질'과 '트렌드를 적용한 상품'이 많다는 이유가 주를 이뤘다.


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미쏘는 이번에 새롭게 출시한 가방 아이템들의 디자인뿐만 아니라 실용성도 세심하게 신경 썼다. 가로와 세로로만 구분되어 있던 사이즈 기준을 세분화해 폭까지 기준을 세우고, 대·중·소로 용량을 나누어 철저히 고객 관점의 기준으로 사이즈를 새롭게 설계했다.
미쏘의 대용량 가방의 경우 고객 피드백을 적극 반영해 부동산계산기 노트북에 충전기까지 수납되는 크기로 제작됐으며, 그 이하는 태블릿PC 수납 가능 여부로 나뉜다는 점이 특징이다.
미쏘는 잡화 매출을 끌어올리기 위해 온·오프라인 채널별로 다양한 전략을 펼쳤다. 온라인에서는 가방과 어울리는 무드를 확실하게 보여줄 수 있도록 화보의 배경과 구도도 새롭게 기획했다.
미국의 이미지 기반 사회 담당부서 관계망서비스(SNS) '핀터레스트'에 있을 법한 감도 높고 자연스러운 모습을 담아 내는 게 중요했는데, 패션 스타일과 무드를 참고할 때 주로 핀터레스트 게시글들을 활용한다는 고객 응답이 많다는 점에 착안했다.
그 결과 지난달 미쏘 공식 온라인몰에서 새로운 화보를 활용해 진행한 기획전은 지난해 동일 시즌 기획전 대비 유입률이 140%가량 늘어났다. 같은 기간 온라인 패션 플랫폼 지그재그에서는 동일 상품의 찜 수가 8배 정도 증가했다. 또한 상품 상세 페이지에 가방의 내부 포켓까지 빠짐없이 확대해 볼 수 있도록 했다.
오프라인에서도 시행착오를 거쳤다. 미쏘는 가방 상품들을 새롭게 출시해 매장에 내건 이후 고객 피드백을 통해 진열 방식을 대폭 개선했다. 먼저 의류 행어의 하단 정면에 상품을 배치해 옷에 가려져 보이지 않던 가방을 양옆으로 이동시키고, 공간이 부족해 옷을 걸 수 없는 매장 모서리 공간에 잡화를 진열해 고객의 호응을 얻기도 했다.
이처럼 미쏘는 올해 초 잡화 맛집으로 각인되기 위한 다양한 전략에 나설 계획이다. 추후에는 미쏘만의 상징적인 캐리오버(시즌에 관계없이 해마다 잘 팔리는 브랜드의 시그니처 및 스테디셀러 아이템) 백도 만들어낼 예정이다.
[김금이 기자]